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RECRUITMENT

採用情報

ビジネスソリューション部 営業 三上美幸

友好的なリレーション作り

日本初の短期単発アルバイト専用サイト「ショットワークス」。 私の役割は、このショットワークスを法人のお客様へ提案し、お客様の採用課題を解決し、経営効率化を実現することです。 主な営業先は人材派遣・請負会社。携帯電話販売やキャンペーンのPR、試食試飲など、女の子に人気のお仕事を掲載いただいております。他にも、倉庫内作業や宅配便の配送、イベント会場の設営・撤去など、他の営業メンバーと業種を分担して訪問しています。 また、派遣法の改正が予定されているため、一般の事業会社に対して、派遣スタッフを直接雇用スタッフに切り替えるための新規提案も行っています。 ショットワークスは、一般的な求人広告とは異なり、広告掲載料が無料。採用したい登録者の個人情報をWEB上で取得したときに初めてコストが発生します。つまり、サービス導入後、いかに安定的に使っていただくかが重要なビジネスモデル。そのためには、お客様と友好的なリレーションを築いていくことがとても大切。ショットワークスの魅力をインストールすることはもちろん、商談前のアイスブレイクで世間話で盛り上がったり、時にはお客様と本気で喧嘩をしたり。その積み重ねがお互いの信頼関係につながっていくのです。

スピード感と経営効率化

営業を通じて、ショットワークスの提供できる価値は2つあると思っています。 1つ目は、スピード感ある採用活動。 例えば、ある派遣会社が新商品をPRするためのスタッフを募集するとします。自社に登録しているスタッフに声をかけるも駄目。他の広告媒体でも採用に至らない。そのようなときがショットワークスの出番です。ヤフーの圧倒的な集客力、かつ、仕様上のマッチング精度の高さで簡単に採用につながります。また、書類選考後のオペレーションも非常にスムーズ。このスピード感がお客様にマインドチェンジを促すのです。 2つ目は、お客様の経営効率化への貢献 一般的に派遣・請負会社はコーディネーターが自社のお仕事案件を獲得するための営業を兼務していることがしばしば。スタッフの手配に時間がかかれば、当然営業に出かけられません。しかし、前述のとおり、ショットワークスを使うとスピード感ある選考ができるので、営業できる時間を捻出することができます。お客様にとっては売上機会の創出が見込めるため、結果として経営の効率化につながります。ショットワークスを通じて経営効率化をソリューションする。経営層にプレゼンする機会も増えていて、今後もう一つの強みになるのではと思っています。

日々成長すると決めた私

もともとは、大手人材系の企業で営業に従事していました。 今後どうなるのだろう、もっと成長したいと思いつつも具体的なキャリアパスが見出せずにいました。 そんなとき、インディバルの面接を受け、代表の渡邉に言われた言葉があります。 「日々成長すると『決める』ことが大事」 良く考えてみると、これまでの私は成長したいと思っているだけで、決めていませんでした。 決めたからには行動しなければなりません。もっともっとできることを増やしていかなければなりません。 将来、地元青森の求人を活性化するという夢に向かって日々邁進していきたいと思います。

三上 美幸

前職では大手人材企業で営業職に従事。現職では広告課金型メディアを用いたソリューション営業として、そしてチームリーダーとして活躍中。2008年4月にインディバルに入社。
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